لقد انطلق التدوين كالنار في الهشيم وهو استراتيجية تسويق عبر الإنترنت أساسية لمعظم الشركات. لا يكاد يوجد موقع ويب موجود على الإنترنت بدون مدونة ، وإذا لم يكن لديهم موقع ، فهذه مسألة وقت فقط قبل أن يدركوا ما يفوتهم. يجلب التدوين حركة المرور ويدعم تحسين محركات البحث والوسائط الاجتماعية ويتيح للمستخدمين الذين يهبطون على موقعك معرفة أنك على قيد الحياة ، وأن العمل الفعلي وراء هذا الرمز والمحتوى والتصميم.
المشكلة مع معظم مدونات الأعمال
ولكن مع تقدم التدوين ، كانت هناك شكوى مشتركة ؛ “أحصل على كل هذه الزيارات إلى مدونتي ، لكن لا أحد يشتري منتجي أو يملأ نموذج الرصاص الخاص بي!” بصفتي شخصًا يركز على عائد الاستثمار والتحويل ، يجب أن أقول إنني أسمع هذه الشكوى بصوت عالٍ وواضح. سنشير إلى نقطة واحدة سريعة ثم نتحدث قليلاً عن تحسين تحويل المدونة / الوسائط الاجتماعية. لا تنس أن التدوين يحسن تصنيفاتك للكلمات الرئيسية الأكبر إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ويسحب حركة مرور موقع الإحالة ، لذلك يمكنك التحويل ورؤية عائد الاستثمار بهذه الطريقة. حسنًا ، بعد أن حصلنا على ذلك بعيدًا ، دعنا نناقش ما أعتقد أنه مبادرة مستقبلية للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، وتحسين تحويل المدونات.
مدونة تحسين التحويل
يحصل العديد من عملائنا الآن على الآلاف أو عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف من الزوار إلى مدونتهم. والبعض في الواقع يعمل بشكل جيد في الخفاء ، ولكن مثل أي صفحة ويب ذات غرض ما. هناك أشياء يمكننا القيام بها لتحسين مقدار التحويل. إذن ما هي بعض الاستراتيجيات التي يستخدمها المدونون؟
أولاً ، دعنا نفكر في ماهية التدوين. إنها حقًا استراتيجية تسويق واردة ، أليس كذلك؟ نحن نصنع محتوى نستخدمه كطعم لمحاولة جذب الناس إلى موقعنا على الإنترنت. يأتي الناس إلى مدونتنا للحصول على معلومات. تريد أن ترى ما لدينا لتقديمه. الآن ، حقيقة أن المعلومات التي أنشأناها تجذبهم في كثير من الحالات تؤهلهم كعميل محتمل. على مستوى ما ، يهتم هؤلاء الأشخاص بالمعلومات التي نقدمها ، والمنتج الذي نبيعه ، وما إلى ذلك ، فكيف يمكننا استخدام هذا لصالحنا؟
في تحسين تحويل التسويق عبر المدونات والوسائط الاجتماعية ، نحتاج إلى أن نضع في اعتبارنا أن الأشخاص لا يبحثون عن عملية بيع صعبة. فكر في الأمر بهذه الطريقة ، إذا كنت في موقف اجتماعي وقمت بدعوة شخص ما ، فلن تضع عقدًا أمام وجهه ، هل ستسمح له بتجربة المنتج أولاً بشكل صحيح؟ بالطبع ، يمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا مهتمين بشراء المنتج أيضًا … باستخدام نفس سلسلة الأفكار ، إليك بعض الأشياء التي يمكننا القيام بها للحصول على مدونة للتحويل بشكل أفضل.
إنشاء تحويلات أكثر ليونة
ما هو التحويل الناعم؟ هل سبق لك أن قمت بتنزيل شيء ما من موقع ويب تريده حقًا؟ ربما ورقة بيضاء جديدة على Facebook أو Google + أو شاشة توقف؟ ولكن عندما قمت بتنزيل هذا العنصر اللامع ، طُلب منك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني وتقديم القليل من المعلومات عن نفسك. هذا مثال على تحويل ضعيف ، أو بشكل أساسي تحويل يُنظر إليه على أنه عميل محتمل. هذا النوع من التحويل ليس بقوة الرصاص المستقيم.
مستخدمو القناة
يعرف المدونون ذوو الخبرة والمسوقون التابعون بشكل خاص أن التفاصيل الدقيقة في الكتابة والعبارات الأساسية للعمل في منشورات المدونة يمكن أن تؤدي إلى تحويلات. على سبيل المثال ، هل سبق لك أن قرأت عن منتج رائع. ربما يكون منشئ المحتوى قد قام بعمل جيد جدًا في إثارة حماسك بشأنه. كلما طالت مدة المقالة ، زادت رغبتك في شرائها. ثم في اللحظة المثالية ، يوفر هذا الشخص رابطًا لمعرفة المزيد. ينتهي بك الأمر بشراء خمسة من الأشياء.
صقل أكبر منشوراتك
ستجذب مشاركات معينة المزيد من المستخدمين مقارنة بالآخرين. يمكنك تحديد ذلك من خلال Google Analytic و Facebook Insights و Omniture ، فالأمر لا يهم حقًا. ولكن اكتشف المشاركات التي تجلب لك الأرقام حقًا. ضع في اعتبارك أن هذه المنشورات تتعلق بموضوع معين يتعلق بعملك. بعد ذلك ، خذ الوقت الكافي للتأكد من توافق عرض الخدمة الصحيح مع هذا المنشور بطريقة دقيقة ومقنعة. هل أسمع عرض خاص؟
يتطلب تحسين تحويل المدونة حقًا خبيرًا في الكتابة والتحليلات وقابلية الاستخدام وتسويق الأزياء القديمة الجيدة ، ولكن يمكن أن يكون العائد كبيرًا للغاية. إذا كان بإمكانك زيادة معدل التحويل في منشور المدونة بنسبة قليلة فقط ، فقد يعني ذلك المزيد من العملاء المحتملين لشركتك. مثلما يعد تحسين التحويل أمرًا بالغ الأهمية على موقع الويب ، يجب أن نأخذ الوقت الكافي لضمان تحويل مشاركات المدونة الخاصة بنا. تزداد المساحة على الإنترنت تنافسية كل يوم ، ولهذا السبب نحتاج إلى قضاء بعض الوقت للتأكد من تحويل مدونتنا والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.