تتطلب الأسواق التنظيمية فريقًا من الخبراء، الذي سيتخذ أفضل القرارات لإتمام معاملاتهم التجارية بنجاح. إذا كنت قد بدأت مشروعًا تجاريًا، سواء كان فعليًا أو افتراضيًا، فمن المؤكد أنك ستهتم بمعرفة سبب أهمية أهداف وتحليل الأسواق التنظيمية ؟
لكننا نضع في اعتبارنا أن الأسواق التنظيمية تحقق أهدافًا مختلفة؛ الهدف المشترك هو زيادة مبيعاتهم ، ولهذا لديهم استراتيجيات مختلفة لتحقيق ذلك. لذا، سنبدأ بتعريف الأسواق التنظيمية، ثم سنواصل شرح أهمية الأهداف وتحليلها.
الأسواق التنظيمية
عندما نتحدث عن الأسواق التنظيمية، فإننا نشير إلى تلك المنظمات التي تحصل على السلع و/أو الخدمات لأهداف أو أغراض مختلفة؛ وبناء على تصنيفها لدينا الأنواع التالية:
السوق الصناعية، وهي مخصصة لإنتاج السلع والخدمات الأخرى؛ سوق إعادة البيع، حيث يتم الحصول على هذه السلع و/أو الخدمات لإعادة بيعها إلى مستهلكين آخرين؛ وأخيرًا، هناك السوق الحكومية. حيث يكون الهدف من اقتناء هذه السلع هو القيام بوظائف حكومية.
لماذا تعتبر أهداف وتحليل الأسواق التنظيمية مهمة؟
مع الأسواق التنظيمية، فإن الأمر يستحق وزن بعض القضايا. أولاً، سيكون مستهلكوها منظمات أخرى وليس أشخاصاً طبيعيين. علاوة على ذلك، نظرًا لأن حجم المبيعات قد يكون مرتفعًا جدًا. فقد يزيد أيضًا وقت الانتظار لإكمال المعاملات التجارية عدة مرات.
هناك عامل آخر يجب أخذه في الاعتبار وهو أن الأسواق التنظيمية لديها عدد أقل من المستهلكين بشكل عام، على الرغم من أن المبيعات عادة ما تكون أعلى بكثير، كما رأينا سابقًا. لذلك، أدناه سننظر في سبب أهمية أهداف وتحليل الأسواق التنظيمية .
الحفاظ على المستهلكين
سيساعد تقييم وتحليل احتياجات المستهلكين في تقديم العلامات التجارية و/أو المنتجات و/أو الخدمات ذات القيمة الحقيقية بالنسبة لهم. مما يساعد على اكتساب ولائهم الكامل في الأسواق التنظيمية.
وبهذا المعنى، يلعب التقسيم الجغرافي دورًا مهمًا . نظرًا لأن الأسواق التنظيمية عادة ما يكون لها موقع محدد ومحدود. ومن خلال هذه الاستراتيجية. سيأخذ المحللون بعين الاعتبار الاحتياجات المادية والنفسية وحتى الثقافية لمستهلكيهم، لذا فمن المرجح أن يتم الحفاظ عليها.
زيادة في الدخل
في مرحلة التحليل والبحث . تنظر الأسواق التنظيمية في استراتيجيات مختلفة، مما يؤدي بشكل أساسي إلى التركيز على تلبية الاحتياجات الشاملة للمستهلكين أو هذه المنظمات.
لذلك. فإن تحديد موقع العلامة التجارية التنظيمية، بما في ذلك استراتيجيات مثل تقديم خصومات لهؤلاء المستهلكين، بالإضافة إلى العروض الترويجية الأخرى باستخدام أدوات التسويق مثل WhatsApp Business. من بين منصات أخرى، يعد حوافز كبيرة للاحتفاظ بالمستهلكين على المدى المتوسط والطويل. منطقة جغرافية محددة؛ كل هذه تشكل عوامل محددة لزيادة المبيعات.
وفورات في الميزانية
مما لا شك فيه أن مراعاة احتياجات المستهلكين سيؤدي إلى استخدام أفضل للموارد. حيث أن السلع و/أو الخدمات المقدمة لهم ستكون الأكثر ملاءمة ومخصصة لهم حصريًا.
سيكون هناك أيضًا وفورات في الميزانية في التوزيع، بالإضافة إلى الترويج للمنتجات أو الخدمات. في الحملات الإعلانية عبر الشبكات الاجتماعية مثل Instagram أو Facebook أو رسائل البريد الإلكتروني أو وسائل التسويق الأخرى عبر الإنترنت، والتي سيتم استخدامها بشكل صحيح لتحفيز المستهلكين المعتادين. ومن الجدير بالذكر أن بعض أدوات التسويق عبر الإنترنت هذه تتيح لك الإعلان مجانًا ،
إن مفتاح تحقيق الأهداف التي تقترحها الأسواق التنظيمية يكمن في إجراء تحليل شامل لعملائها وموازنة جميع العوامل المتضمنة لإرضائهم. ويذهب إلى أبعد من ذلك حيث يهدف أيضًا إلى حصول المنظمة على مكانة جيدة في السوق التنافسية .