كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى استراتيجيات التسويق قبل الوباء مع اختلاف واحد كبير: في حقبة ما بعد الجائحة . أصبح التسويق أقوى. يمكن إجراء التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام أدوات مثل POP3 . ولكن الأمر يتطلب أكثر من مجرد نظام أساسي لتشغيل حملات فعالة .
ما الخطوات التي يجب اتباعها لزيادة فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي؟
تعد المرحلة الأولى في عملية تلقي التسويق عبر البريد الإلكتروني هي أيضًا الأكثر صعوبة على الإطلاق : جعل المستلم يفتح البريد الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص به. يشبه الحصول على شخص ما لفتح البريد دفع العميل للدخول إلى متجر أو موقع ويب ، ولجعله يشتري . عليك أولاً أن تجعله مهتمًا بما يتم تقديمه.
أنت لا تحقق أي شيء عن طريق جعل شخص ما يدخل مسار المبيعات لحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني إذا لم تتمكن من جعلهم يشاهدون العروض. عليك أولاً جذب الناس . إما من خلال صفحات Facebook أو أي وسيلة أخرى للنشر ، ثم البدء في العمل على كيفية إقناعهم حتى بقراءة محتوى البريد الإلكتروني.
استخدام مواضيع جذابة
أول شيء هو جذب اهتمام الفرد وأول شيء يراه هو موضوع البريد الإلكتروني. يرغب الناس في تحقيق أقصى استفادة من وقتهم . لذلك سيتخذون القرار بالحد الأدنى من المعلومات اللازمة. إذا تم تطبيقه على المشكلات . يمكنك مشاهدة المثال التالي:
- الموضوع 1 : تقديم طعام سرطان البحر.
- الموضوع 2 : استفد من هذا العرض المحدود من Crab!
يقدم كلا الإصدارين نفس المعلومات تمامًا: لكن المشكلة الثانية أكثر جاذبية إلى حد كبير لأي شخص يقرأها. هذا هو أساس الموضوع الجذاب: طالما أنك لا تكذب. يمكنك أن تكون معبرًا كما تراه مناسبًا.
من خلال اختبار A / B
لن تعرف دائمًا على الفور أكثر ما يهتم به المستهلكون ، لذلك ستحتاج إلى إجراء بعض “التجارب” لمعرفة ما هو أكثر جاذبية لقائمة بريدية. يمكنك أن تأخذ ، على سبيل المثال ، موضوعات الحالة السابقة: باستخدام منصة مثل ActiveCampaign ، يمكنك برمجة اختبار A / B لنفس البريد الإلكتروني مع كلا الموضوعين والتحقق من أي منهما يحتوي على نسبة أعلى من الفتحات.
تخصيص المرسل
عامل مهم آخر هو مرسل البريد الإلكتروني. بالعودة إلى مثال الموضوعات ، يبدو أن تلقي البريد من “أنطونيو ، رئيس الطهاة مطعم سان خوسيه” أكثر موثوقية منه من “مطعم سان خوسيه”. الأول يلهم شعورًا بالتقارب أكبر من مجرد اسم المطعم: يمكن استحضار السلطة أو القرب أو الاحتراف أو أي نوع آخر من المشاعر في المستلم ، ولكن يجب أن يكون هذا متسقًا مع محتوى البريد الإلكتروني.
قم بتضمين CTA الفعال
بالعودة مرة أخيرة إلى المثال السابق . يمكن ملاحظة العديد من الاختلافات: ولكن ما يصنع الاختلاف حقًا هو كلمة “استفد”. العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي كلمات تستخدم في الحملات التسويقية لدفع الإجراء المطلوب في المستهلك.
لا تخلط بين عبارات الحث على اتخاذ إجراء والأوامر – فهي مختلفة اختلافًا جذريًا واستخدام الأوامر بدلاً من عبارات الحث على اتخاذ إجراء يمكن أن يكون له تأثير سلبي بدلاً من تحفيز المستلم لفتح البريد الإلكتروني. في سطر الموضوع ، يُطلب من المستلم “اغتنام” فرصة العرض بدلاً من تفويتها. وهو أمر يختلف اختلافًا جذريًا عن طلب فتح البريد الإلكتروني: لم يُطلب منهم شراء العرض . بل يتم منح الفرصة للقيام بذلك.
كيف يتم قياس معدل افتتاح حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
حسنًا ، بعد إرسال الحملات والحصول على النتائج . كيف تقيسونها؟ في حالة الحملات التسويقية الآلية . توفر هذه النسبة المئوية للفتحات لكل بريد إلكتروني يتم إرساله. عادة ما يكون هذا المقياس حوالي 30-40٪ ، لذلك ، على سبيل المثال ، إذا فتح 32٪ من المستلمين البريد الإلكتروني . فسيكون هذا مؤشرًا على موضوع واحد مثير للاهتمام على الأقل.
في حين أنه من المهم الحصول على عملاء محتملين لقائمة بريدية عن طريق الإعلان على إعلانات Google أو استخدام أي وسيلة أخرى متاحة . فلن يتحقق أي شيء إذا لم تكن حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الجذابة وراء هذا الجهد .