إعلانات Instagram و Facebook لديها الكثير لتقدمه لأصحاب الأعمال من جميع الأشكال والأحجام ، من المديرين التنفيذيين للشركات متعددة الجنسيات الضخمة إلى الشركات الصغيرة التي تعمل من غرفة معيشة شخص ما.
هذا لأنه يمكّنك من الاستفادة من نوع أكثر محلية من الإعلانات التي لا تزال تستفيد من مجموعة ضخمة من المستخدمين النشطين على Instagram و Facebook.
الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى أن تكون عبقريًا في التسويق للاستفادة من حملة إعلانية على Instagram.
تم تصميم منصة الخدمة الذاتية لتكون سهلة لأي شخص تقريبًا ، والجزء الصعب هو فهم النظرية الأساسية وأفضل الممارسات.
لا تحتاج إلى شهادة للإعلان على Instagram ، ولكن من المفيد معرفة الأساسيات إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك والحفاظ على انخفاض تكاليف الإعلان على Instagram قدر الإمكان. لهذا السبب كتبنا هذا المقال.
لا تقلق إذا كنت جديدًا تمامًا للإعلان على Instagram. هذا ، بعد كل شيء ، دليل المبتدئين ، ولست بحاجة إلى أن تكون عالم صواريخ لاتباع النصائح الواردة في هذه المقالة.
إليك ما تحتاج إلى معرفته.
الأنواع المختلفة لإعلانات Instagram
تتمثل إحدى مزايا الإعلان على Instagram في وجود العديد من الأنواع المختلفة لإعلانات Instagram لتختار من بينها.
في الواقع ، مفتاح تشغيل حملة إعلانات Instagram الناجحة هو فهم الأنواع المختلفة من الإعلانات المتاحة لك ، وتحديد جمهورك المستهدف ومن ثم توجيه الرسالة الصحيحة إليهم بالضبط.
إليك ما تحتاج لمعرفته حول الأنواع المختلفة لإعلانات Instagram.
إعلانات القصص
تعتبر إعلانات قصة Instagram بمثابة مكالمة جيدة عندما تحصل بالفعل على قدر كبير من المشاركة في قصصك وتريد الوصول إلى المزيد من الأشخاص معهم.
نظرًا لطبيعتها سريعة الزوال ، عادةً ما يتم تشغيل إعلانات قصص Instagram لفترات زمنية أقصر وهي مصممة لتكون بمثابة دفعة لأي قصة تعمل بالفعل بشكل طبيعي.
يمكن أن تكون إعلانات القصص فعالة أيضًا إذا قمت بربطها بنوع من الحملات التسويقية الإبداعية ، مثل مسابقة يانصيب أو الهبة.
بدلاً من ذلك ، في حين أنه من الصحيح أنهم الأفضل في إنشاء مشاركة قصيرة المدى وبناء مجتمعات ، إلا أنهم يمكن أن يكونوا أيضًا أداة مفيدة عندما تتطلع إلى البيع على Instagram.
إعلانات الصور
تُعد إعلانات الصور أداة قوية لأنها تسمح لك بزيادة مدى وصول أصولك المرئية بشكل كبير مع إرفاقها بعبارات مناسبة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك لإعجاب المنشور أو ما إذا كان للتنقل إلى موقع الويب الخاص بك.
لطالما كان المحتوى المرئي أداة قوية للمسوقين الذين يتطلعون إلى زيادة المشاركة ، ويمكن للأشياء نفسها التي تجعل الأشخاص يتحدثون في منشور منتظم أن تجعل إعلانات Instagram و Facebook أكثر جاذبية وأكثر فاعلية في النهاية.
لا تصدقنا؟
قم بتشغيل إعلان نصي على Facebook ثم قم بتشغيل نفس الإعلان مع صورة ومعرفة أيهما أفضل.
إعلانات الفيديو
إذا كانت الصورة تحكي ألف كلمة ، فإن الفيديو يصل إلى 60.000 كلمة في الثانية إذا عدت كل إطار كصورة.
في أي مكان آخر يمكن لعلامتك التجارية الوصول إلى جمهورها المستهدف بما يعادل رواية في نفس الوقت الذي تستغرقه لقول اثنين من المسيسيبيين؟
إذا كنت تخطط لاستخدام إعلانات الفيديو على Instagram ، فيجب أن تضع في اعتبارك أنه من الأفضل إظهار الوجوه بدلاً من المنتجات. إن أمكن ، استفد من قوة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والدليل الاجتماعي لنشر مقاطع فيديو تُظهر عملاء حقيقيين.
من خلال تشغيل هذه الأنواع من إعلانات الفيديو على Instagram ، يمكنك عرض منتجاتك في بيئاتها الطبيعية وإخبار قصص عن علامتك التجارية ومجتمعها.
إعلانات دائرية
تشبه الإعلانات الدائرية إصدارًا محدثًا من إعلانات الصور العادية ، مما يسمح لك بتجميع العديد من الأصول المرئية معًا في منشور واحد.
يمكنك استخدام هذا لإنشاء معارض صور أو لدمج فيديو Instagram مع الصور لإنشاء حملة إعلانية أكثر ديناميكية.
تتمثل إحدى مزايا إنشاء مجموعة إعلانات دائرية في أنها تتيح للمستخدمين التمرير عبر المحتوى والنقر فوق عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تربط خارج الموقع.
إذا كنت تبحث عن البيع على Instagram ، فإن الإعلانات الدائرية رائعة لأنه يمكنك في الأساس إنشاء معرض قابل للتسوق يمكنك دفعه إلى خلاصات أخبار الأشخاص.
إعلانات المجموعة
تشبه إعلانات المجموعة الإعلانات الدائرية من حيث أنها مصممة للسماح لك بعرض منتجات أو خدمات متعددة في مكان واحد.
يأتي أيضًا مع واجهة مفيدة “لما بعد النقر” تعرض حملة إعلانات Instagram في وضع ملء الشاشة.
إذا قررت تشغيل حملة إعلانية جماعية ، فستحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لأي جزء من المحتوى تختاره كمحتوى “بطل”.
هذه هي الصورة أو الفيديو الذي سيتم عرضه أولاً وسيجذب الأشخاص إلى مجموعتك. يمكن تصميم حملة إعلانية جماعية لزيادة عدد الزيارات والتحويلات والمبيعات وزيارات المتجر والمزيد.
اكتشف الإعلانات
تم تصميم قسم الاستكشاف في Instagram لمساعدة المستخدمين على اكتشاف المحتوى والمعلومات التي قد تهمهم بالصدفة.
من خلال تشغيل إعلانات Instagram التي يتم عرضها في قسم الاستكشاف ، يمكنك زيادة احتمالات نجاحك لمجرد أن الأشخاص في حالة مزاجية بالفعل لاكتشاف المحتوى.
وفقًا لـ Instagram ، يقوم أكثر من 50٪ من مستخدميه بتسخير وظيفة الاستكشاف شهريًا ، مما يعني أن لديك جمهورًا مستهدفًا ضخمًا يمكنك الاستفادة منه.
في الوقت نفسه ، نظرًا لأن هذه الوظيفة لا تزال جديدة نسبيًا ، فهناك منافسة أقل وعدد أقل من الأشخاص يقومون بتشغيل إعلانات Instagram. هذا يمكن أن يجعل الأمر أسهل (وأرخص) بالنسبة لك للتغلب على الضوضاء.
كيف تبدأ مع إعلانات Instagram
الآن بعد أن تعرفت على بعض الخيارات المختلفة عند الإعلان على Instagram ، حان الوقت لإلقاء نظرة على كيفية البدء.
مثل معظم أشكال الإعلانات الرقمية ، تم تصميم مدير إعلانات Instagram ليكون خدمة ذاتية وسهل الاستخدام ، بغض النظر عن مستوى خبرتك.
إليك كيفية البدء.
1. إنشاء صفحة الأعمال والملف الشخصي
عند إنشاء حساب Instagram ، يكون الإعداد الافتراضي هو إنشاء حساب شخصي ، وعليك بالفعل اتباع نفس الخطوات للبدء من خلال تنزيل التطبيق وفتحه واتباع الخطوات لملء ملف التعريف الخاص بك مع سيرة ذاتية وصورة وعنوان موقع ويب ومعلومات أساسية أخرى.
ومع ذلك ، فإن إنشاء حساب شخصي ليس سوى البداية.
تتمثل الخطوة التالية في التبديل إلى ملف تعريف أعمال Instagram ، والذي سيسمح لك بالوصول إلى مدير إعلانات Instagram وأدواته التحليلية المتقدمة.
للقيام بذلك ، ببساطة:
- انتقل إلى ملف التعريف الخاص بك واضغط على زر القائمة
- أفتح الإعدادات
- اضغط على الحساب
- انقر فوق التبديل إلى حساب محترف
- انقر فوق الأعمال
- اختياريًا اربط صفحتك على Instagram بصفحتك على Facebook
- تحديث المعلومات الأخرى مثل الفئة وتفاصيل الاتصال
- انقر فوق تم
2. إعداد إعلان
الآن بعد أن أصبح لديك ملف تعريف أعمال Instagram ، يمكنك الوصول إلى أدوات تحليلية متقدمة والبدء في إنشاء إعلانات Instagram في مدير إعلانات Instagram.
أول شيء تفعله هو إنشاء الأصول المرئية والمكتوبة التي تخطط للترويج لها.
مع وجود هذه الأصول في متناول اليد ، فأنت على استعداد لفتح مدير الإعلانات والضغط على زر “إنشاء”.
سيُطلب منك إدخال تفاصيل مجموعة الإعلانات الخاصة بك ، بما في ذلك المحتوى المرئي والمكتوب والجمهور المستهدف.
لاحظ أنه إذا كنت تخطط لعرض إعلانات قصصية أو إعلانات مصورة أو إعلانات فيديو ، فيمكنك التخطي إلى هذا القسم ببساطة عن طريق تحديد خيار تعزيز هذا المنشور المحدد.
بدلاً من ذلك ، ستقوم هنا بإعداد مجموعة إعلانية أكثر تعقيدًا مثل الإعلانات الدوارة أو المجموعة أو استكشاف الإعلانات.
يمكنك هنا أيضًا تحديد جمهورك المستهدف ، والذي يمكن القول أنه أهم جانب في إنشاء إعلانات Instagram.
في الواقع ، هذا الجزء مهم جدًا لدرجة أننا خصصنا قسمًا كاملاً من هذه المقالة له ، وسنصل إليه قريبًا. ولكن في غضون ذلك ، دعنا نتحدث معك خلال بقية إعلانك الأول.
3. تحديد ميزانيتك
الآن بعد أن أنشأت مجموعتك الإعلانية الأولى وحددت جمهورك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد ميزانيتك.
كقاعدة عامة ، من الجيد أن تبدأ حملتك الإعلانية على Instagram بميزانية منخفضة نسبيًا وأن تبدأ في إنشائها بمجرد أن تبدأ في رؤية النتائج.
تعتمد تكاليف إعلانات Instagram على قوانين العرض والطلب ، لذا يمكنك توقع دفع المزيد إذا كنت تحاول الوصول إلى الأشخاص المطلوبين بالفعل.
يمكن أن ترتفع التكاليف لبعض الصناعات عالية القيمة أيضًا.
بغض النظر ، عندما تقوم بإدخال ميزانيتك ، يمكنك تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي تريد إنفاقه. في الوقت نفسه ، ستقوم أيضًا بتحديد المدة التي تريد تشغيل مجموعة الإعلان خلالها.
سيأخذ Instagram بعد ذلك ميزانيتك ومدة الإعلان ويحاول تحديد الاستخدام الأكثر فعالية لإنفاق إعلانك.
شيء واحد يجب تذكره هنا هو أنه يمكنك دائمًا الدخول وتغيير ميزانيتك في وقت لاحق.
لهذا السبب ، قد يكون من الجيد البدء بميزانية منخفضة نسبيًا وزيادتها بمجرد أن تشعر بالسعادة لأنك تصل إلى الأشخاص المناسبين وتختبر النتائج التي كنت تأمل فيها.
هذه واحدة من أفضل الطرق للحفاظ على انخفاض تكاليف إعلانات Instagram عند الإعلان على Instagram.
4. نشر
الآن بعد أن قمت بإنشاء مجموعة الإعلانات الخاصة بك ، وتحديد جمهورك وتحديد ميزانيتك ، حان الوقت لإجراء فحص أخير قبل أن تضغط على زر النشر.
تحقق مرة أخرى من العناصر المرئية ونسخة مجموعة الإعلانات الخاصة بك وألقِ نظرة على إعدادات الاستهداف. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فستحتاج إلى قراءة القسم التالي في هذا المنشور لفهم كيفية تحديد الجمهور المستهدف الأكثر كفاءة.
واحدة من أكبر فوائد تشغيل حملة إعلانية على Instagram هي أنها فورية وفعالة. بمجرد أن تصبح راضيًا عن إعدادات حملتك ، يمكنك الضغط على زر النشر وتوقع أن يتم نشره على الفور. النتائج سوف تتبع بعد ذلك بوقت قصير.
تذكر أيضًا أنه حتى بعد إنشاء إعلاناتك ونشرها ، لن تنتهي المهمة. سترغب في مراقبة رؤيتك على Instagram وإلقاء نظرة على ما يعمل وما لا يعمل.
يمكنك بعد ذلك القيام بالمزيد مما ينجح وأقل مما لا يصلح ، مما يضمن إبقاء تكاليف الإعلان على Instagram منخفضة قدر الإمكان.
7 نصائح لتحديد جمهورك المستهدف
ستعمل هذه النصائح أيضًا على تنمية حساب Instagram الخاص بك وتساعدك على تحسين حملاتك الإعلانية على أكمل وجه.
أحد أهم جوانب إنشاء إعلانات Instagram فعالة هو تضييق نطاق الجمهور الذي تنوي الوصول إليه. إذا أخطأت في فهم الجمهور ، فقد تصرخ أيضًا في الفراغ مقابل كل الخير الذي سيفعله.
إذا كنت تبيع ملابس للأطفال ، على سبيل المثال ، فليس من المنطقي تشغيل الإعلانات على الأشخاص الذين ليس لديهم أطفال.
فيما يلي بعض العوامل المختلفة التي يمكنك الاستفادة منها عند استهداف الأشخاص على Instagram.
1. الموقع
إذا كان عملك يخدم منطقة جغرافية معينة ، على سبيل المثال إذا كنت مطعمًا أو كنت تخدم الأشخاص في البلدات والقرى المحلية فقط ، فيمكنك التنقل استنادًا إلى الموقع بحيث تصل فقط إلى الأشخاص الموجودين في المنطقة الجغرافية الصحيحة.
سيؤدي ذلك إلى جعل حملتك الإعلانية أكثر فعالية من حيث التكلفة عن طريق تقليل الفاقد وضرب أولئك الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء فعليًا.
2. المصالح
يسمح لك استهداف الاهتمامات بإنشاء حملة Instagram تستهدف المستخدمين بناءً على أنواع المحتوى الذي تفاعلوا معه.
إذا كنت علامة تجارية للأزياء ، على سبيل المثال ، فيمكن أن تساعدك الحملة الإعلانية القائمة على الاهتمامات في دفع حملتك الإعلانية إلى خلاصات الأشخاص الذين يتابعون مدوني الموضة أو الذين يتفاعلون بانتظام مع المحتوى المستند إلى الموضة وعلامات التصنيف.
3. الجماهير المخصصة
تتيح لك الجماهير المخصصة تشغيل حملة إعلانية تستهدف على وجه التحديد جمهورك المخصص.
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مجموعة إعلانية لعرضها على الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب أو الأشخاص الذين اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني.
إذا كان لديك بالفعل جمهور موجود من نوع ما ، فيمكن للجماهير المخصصة في مدير إعلانات Instagram مساعدتك في الوصول إليهم.
4. الاستهداف الآلي
إذا لم يكن لديك جمهور مخصص حالي أو كنت تكافح من أجل بناء واحد باستخدام طرق أخرى ، يمكن أن يساعد الاستهداف الآلي حملتك الإعلانية في الوصول إلى الأشخاص المناسبين بأقل مدخلات مطلوبة منك.
سيساعدك Instagram على تطوير جمهور آلي بناءً على الموقع والتركيبة السكانية والاهتمامات والمزيد. إنها ليست بالضرورة جيدة مثل إنشاء حملاتك الخاصة من الصفر ، ولكنها يمكن أن توفر وقتًا كبيرًا.
5. التركيبة السكانية
المعلومات السكانية هي إحدى نقاط البيانات الأساسية التي يمكنك الاستفادة منها في حملتك الإعلانية ، ولكن لا تقم بتخفيضها لمجرد أنها أساسية.
تتضمن البيانات الديموغرافية معلومات مثل العمر والجنس ، وعلى الرغم من أنها قد لا تكون كافية لإنجاز المهمة بمفردها ، إلا أنه يمكن استخدامها مع خيارات الاستهداف الأخرى لتشغيل حملة إعلانية فائقة الصلة على Instagram.
6. السلوكيات
يتم قياس السلوكيات عادة من خلال مراقبة الإجراءات المحددة التي يتخذها الأشخاص.
يمكن أن يساعدك استخدام الاستهداف السلوكي كجزء من حملتك الإعلانية على Instagram على زيادة الملاءمة والتأكد من عرض مجموعة الإعلانات الخاصة بك على الأشخاص الذين أظهروا بالفعل أنهم مستعدون وراغبون في اتخاذ إجراء.
ومرة أخرى ، يمكن دمجه مع خيارات الاستهداف الأخرى لتحسين الأداء العام.
7. الجماهير المتشابهة
تشبه الجماهير المتشابهة نسخة مختلطة من الاستهداف الآلي حيث يأخذ Instagram جمهورًا موجودًا قمت بإنشائه ويقوم تلقائيًا ببناء جمهور جديد من المستخدمين المتشابهين.
يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كان لديك جمهور مثالي لمجموعة الإعلانات الخاصة بك ولكنها ليست كبيرة بما يكفي لتوسيع نطاقها أو تقديم نتائج على نطاق واسع.