هل تبحث عن أفضل أدوات B2B لتوليد العملاء المحتملين؟
جيل العملاء المتوقعين هو عامل رئيسي في نمو أي عمل تجاري. يمكن أن يؤدي تدفق العملاء المحتملين الجدد إلى زيادة تواصلك مع الجمهور المناسب وزيادة التحويلات.
مع وجود العديد من أدوات توليد العملاء المحتملين في السوق ، من الصعب تحديد البرنامج المناسب الذي يمكن أن يكون مفيدًا لعملك. وبدون الأدوات المناسبة ، سيكون نموك بطيئًا.
في هذه المقالة ، سوف نشارك بعضًا من أفضل أدوات توليد العملاء المحتملين B2B التي يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك.
ما هو B2B Lead Generation؟
تعد عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بين الشركات عملية لتحديد واستهداف العملاء المحتملين الذين قد يكون لديهم اهتمام بعلامتك التجارية أو منتجاتك. تتضمن هذه العملية التواصل والمشاركة ، بحيث يمكن تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
يستمر مع رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة لتوسيع نطاق التواصل وتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك . يمكنك استخدام أدوات B2B لتوليد العملاء المحتملين لجذب العملاء المتوقعين من موقع الويب الخاص بك ومنصات التسويق الأخرى.
دعنا نلقي نظرة على أفضل أدوات B2B لتوليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة.
أفضل أدوات B2B لتوليد الرصاص
أدناه ، ستجد أفضل أدوات توليد العملاء المحتملين B2B لموقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة. تقدم كل أداة ميزات مختلفة ، ويمكنك اختيار أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي تلبي متطلباتك.
1. OptinMonster
OptinMonster هو أفضل أداة لتوليد العملاء المحتملين وتحسين التحويل في السوق. يساعدك على إنشاء قائمة بريد إلكتروني والحصول على المزيد من العملاء المحتملين على الفور والذين من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء يدفعون.
تقدم OptinMonster العديد من القوالب لحملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكنك إنشاء حملات متعددة على موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك النوافذ المنبثقة المبسطة ، والأشرطة العائمة ، ومربعات التمرير ، والعجلات المتحركة ، والمزيد.
يعمل OptinMonster في ثلاث خطوات بسيطة: أولاً ، يمكنك تحديد قالب مضمن أو لوحة قماشية سوداء وتخصيصها باستخدام أداة السحب والإفلات.
ثانيًا ، أنت تستهدف المستخدمين بناءً على أهدافك التسويقية.
وبعد ذلك ، يمكنك تحليل النتائج لتحسين أداء الحملة.
كما يوفر أداة متقدمة لإعادة توجيه حركة المرور لإرسال زوار موقع الويب الخاص بك إلى صفحات مهمة ، حتى تتمكن من إنشاء عملاء متوقعين. يأتي OptinMonster مزودًا بتقنية Exit-Intent® القوية التي تساعد على زيادة التحويلات والمبيعات إلى أقصى حد.
يوفر تحليلات ورؤى للتركيز على الصفحات العليا ، حتى تتمكن من زيادة العملاء المتوقعين. يمكنك أيضًا عرض عروض جذابة للمستخدمين لنقل تحويلاتك إلى المستوى التالي.
السعر: تبدأ الخطة الأساسية من 9 دولارات شهريًا مع حملات غير محدودة واستهداف على مستوى الصفحة. إذا كنت تبحث عن ميزات متقدمة لتوليد فرص عمل B2B ، فيمكنك أيضًا الاشتراك في خطط OptinMonster Plus أو Pro أو Growth. تكلف 19 دولارًا شهريًا لخطة Plus ، و 29 دولارًا شهريًا لخطة Pro ، و 49 دولارًا شهريًا لخطة النمو.
2. SeedProd
SeedProd هي أفضل أداة لإنشاء الصفحات المقصودة لبرنامج WordPress. يأتي مع مئات من قوالب الصفحات المقصودة التي يمكنك استخدامها لتوليد عملاء B2B وتحويل حركة مرور موقعك على الويب إلى عملاء.
يتيح لك المكون الإضافي SeedProd إنشاء صفحات مبيعات ، وقريبًا صفحات ، وصفحات الاشتراك ، وصفحات الويب ، وصفحات مقصودة مخصصة ببضع نقرات فقط. إنها أداة قوية وسهلة الاستخدام مع خيار إدارة المشتركين لتتبع العملاء المتوقعين القادمين من أي مزود بريد إلكتروني.
لديه تكامل ممتاز مع جميع خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الشائعة ، بما في ذلك Constant Contact و Sendinblue و ConvertKit و ActiveCampaign وما إلى ذلك.
باستخدام خدمة البريد الإلكتروني المفضلة لديك ، يمكنك إنشاء صفحات الاشتراك والضغط لجمع العملاء المحتملين المحتملين مثل المحترفين.
يتيح لك SeedProd إعداد صفحاتك المقصودة في دقائق. يحتوي على أقسام ذكية مدمجة للرؤوس ، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والمزيد لإنشاء تخطيطات جميلة بدون مهارات تصميم.
السعر: السعر المبدئي للخطة الأساسية هو 39.50 دولارًا سنويًا لترخيص موقع واحد. إذا كان لديك مواقع متعددة ، فيمكنك اختيار خطة Plus أو Pro أو Elite. تعمل خطة Elite على مواقع غير محدودة وتأتي مع دعم ذي أولوية من خبراء SeedProd لا تجده في الخطط الأخرى.
3. WPForms
WPForms هو البرنامج المساعد لنماذج الاتصال في WordPress الأكثر ملاءمة للمبتدئين وأداة B2B لتوليد العملاء المحتملين . يتيح لك إنشاء نماذج مخصصة على موقع الويب الخاص بك لعملاء B2B للتواصل معك بشكل احترافي.
يأتي مع قوالب نماذج جاهزة لنماذج الاتصال ونماذج الدفع ونماذج المسح ونماذج الرسائل الإخبارية ونماذج تسجيل المستخدم وما إلى ذلك. يمكنك استخدام أداة السحب والإفلات لإنشاء النماذج وتخصيصها دون كتابة أي رمز.
يحتوي WPForms على ميزة إعلام فوري تنبه أعضاء فريقك بشأن العملاء المتوقعين الجدد. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستجابة بسرعة للعملاء المحتملين وخلق انطباع أول رائع.
علاوة على ذلك ، تحصل على أداة إدارة الدخول لعرض جميع العملاء المتوقعين في لوحة تحكم واحدة. يساعد في بناء سير عملك واستراتيجياتك للتواصل مع العملاء المتوقعين في الوقت المناسب وتحويلهم إلى عملاء.
إذا كنت تقوم بتشغيل موقع تجارة إلكترونية ، فيمكنك أيضًا تحصيل المدفوعات عبر الإنترنت من عملاء B2B باستخدام قالب نموذج الدفع. يسهل تضمين جميع النماذج في موقع الويب الخاص بك ، ولا تحتاج إلى تعيين مطور محترف على الإطلاق.
السعر: للحصول على ترخيص موقع واحد ، تبلغ تكلفة WPForms 39.50 دولارًا في السنة. تبلغ تكلفة خطة Plus 99.50 دولارًا سنويًا وتتضمن تكامل خدمات البريد الإلكتروني. تقدم WPForms أيضًا خطة Pro بسعر 199.50 دولارًا سنويًا مع قالب نموذج محادثة واستطلاعات رأي واستطلاعات رأي وتقارير رحلة المستخدم والمزيد.
4. TrustPulse
TrustPulse هو إشعار إثبات اجتماعي وأداة B2B لتوليد العملاء المحتملين . يزيد من تدفق العملاء المحتملين على الفور باستخدام إشعارات الإثبات الاجتماعي.
يمكنك عرض نشاط عميل مباشر وتم التحقق منه على موقع الويب الخاص بك وجذب انتباه زوارك. يحتوي على ميزة الاستهداف الذكية لإظهار الرسالة الصحيحة للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
يأتي مع خيارات تصميم ومواقف مرنة لمربع نشاط المستخدم المباشر. يتطلب الأمر بضع دقائق لإعداد وتتبع أي حدث على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا تخصيص مربع النشاط ليلائم علامتك التجارية بسهولة.
السعر: الخطة الأساسية تكلف 5 دولارات شهريًا لـ 2500 جلسة. إذا كنت موقعًا أكبر يحتوي على عدد أكبر من الزيارات ، فيمكنك الاختيار من خطط Plus أو Pro أو Growth الخاصة بهم. تم تصميم خطة Growth لمتاجر التجارة الإلكترونية مع ما يصل إلى 100000 جلسة ، وتكلف 39 دولارًا شهريًا.
5. الاتصال المستمر
يعد الاتصال المستمر أكثر أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتوليد الرصاص B2B شيوعًا في السوق. إنه حل بريد إلكتروني نهائي لتوصيل المستخدمين من خلال الوصول إلى صندوق الوارد الخاص بهم والتفاعل معهم.
يأتي مزودًا بمحرر بريد إلكتروني ذكي مع ميزة السحب والإفلات لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني وتخصيصها. يمكنك أيضًا إنشاء قوالب بريد إلكتروني لحملات البريد الإلكتروني الآلية ، بما في ذلك البريد الإلكتروني الترحيبي للعملاء المتوقعين الجدد ، ورسائل البريد الإلكتروني للرد على غير الافتتاحيات ، وسلسلة البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.
يحتوي الاتصال المستمر على أدوات قوية لإدارة القوائم والتجزئة. يتيح لك تحميل قائمة جهات الاتصال الخاصة بك من Excel أو Outlook أو Salesforce أو أي نظام أساسي آخر.
يتيح لك أيضًا تتبع نتائج حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني في الوقت الفعلي. يمكنك معرفة من يقوم بفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والنقر عليها ومشاركتها. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك للحصول على المزيد من العملاء المحتملين B2B.
السعر: يقدم Constant Contact خطتين: البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني الإضافي. تبلغ تكلفة خطة البريد الإلكتروني 20 دولارًا شهريًا مع ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأساسية. إذا كنت تبحث عن ميزات متقدمة ، فأنت بحاجة إلى خطة Email Plus التي تكلف 45 دولارًا شهريًا. يجب عليك أيضًا مراجعة دليل تسعير Constant Contact الكامل لمزيد من التفاصيل.
6. MonsterInsights
MonsterInsights هي أفضل أداة Google Analytics لمراقبة العملاء المحتملين B2B في لوحة تحكم مسؤول WordPress. يأتي مع تحليلات في الوقت الفعلي وتقارير التجارة الإلكترونية وتقارير سلوك المستخدم وتقارير ترتيب تحسين محركات البحث وتقارير مخصصة أخرى بناءً على إعداداتك.
يمكنك استخدام هذه الأداة لتحليل مصادر العملاء المتوقعين لاتخاذ إجراءات فورية وزيادة نمو العملاء المحتملين في B2B. تُظهر MonsterInsights تفاصيل التحليلات ، بما في ذلك أجهزة المستخدمين والعمر والجنس وما إلى ذلك. يتيح لك إنشاء أهداف التحويل وعرض نتائج معدلات التحويل والمعاملات والإيرادات.
كما أنه يتتبع الروابط التابعة والإعلانات والروابط الخارجية الأخرى باستخدام ميزة تتبع الارتباط. بهذه الطريقة ، ستعرف المورد الذي يولد المزيد من العملاء المحتملين ، حتى تتمكن من استثمار وقتك وأموالك في منصة التسويق المناسبة.
السعر: تبلغ تكلفة خطة البداية 99.50 دولارًا سنويًا لترخيص موقع واحد. إذا كان لديك مواقع ويب متعددة ، فأنت بحاجة إلى التحقق من MonsterInsights Pro أو خطة الوكالة. تبلغ تكلفة خطة Pro 199.50 دولارًا سنويًا لما يصل إلى 5 مواقع ، وتتكلف خطة الوكالة 399.50 دولارًا سنويًا لما يصل إلى 25 موقعًا ودعمًا متميزًا.
7. HubSpot
HubSpot هي أداة شائعة لتوليد علاقات العملاء و B2B. يأتي مزودًا بأدوات تسويق وإدارة عملاء متعددة لتنمية عملائك المحتملين وزيادة التحويلات وجعل دعم العملاء في متناول المستخدمين لديك.
تشمل أهم الميزات برنامج تتبع البريد الإلكتروني ، وأتمتة البريد الإلكتروني للمبيعات ، وأداة إدارة العملاء المحتملين ، وبرامج الدردشة الحية ، وتحليلات التسويق ، وما إلى ذلك. كما يوفر دورات تدريبية وشهادات مجانية للتعرف على فرص B2B الرائدة من الخبراء.
السعر: يحتوي على خطة مجانية مع أدوات إدارة علاقات العملاء الأساسية و B2B. تبلغ تكلفة خطة البداية 45 دولارًا شهريًا عند إصدار فواتير بها سنويًا.
8. OutreachPlus
OutreachPlus هي أداة ممتازة لتوليد الفرص بين الشركات. يتيح لك إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للتواصل مع فرصة أكبر للرد من العملاء.
يحتوي على معالج حملة لمراقبة أداء جهودك التسويقية. يأتي OutreachPlus مع قوالب بريد إلكتروني مخصصة لمتابعة رسائل البريد الإلكتروني ، ورسائل البريد الإلكتروني المخصصة للعملاء المحتملين ، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمنطقة الزمنية.
السعر: تبلغ تكلفة خطة البداية 19 دولارًا لحساب مستخدم واحد. إذا كنت شركة كبيرة بها عدة مستخدمين ، فيمكنك التحقق من خطة المستخدمين المتعددين الخاصة بهم مقابل 29 دولارًا مع إمكانية الوصول إلى 10 حسابات مستخدمين.
9. الرصاص الطب الشرعي
Lead Forensics هي أداة قوية لتوليد الفرص بين الشركات. يوفر وصولاً فوريًا إلى معلومات الاتصال الخاصة بالمستخدمين ، والتركيبة السكانية ، وسلوك البحث للتواصل مع العملاء على المستوى الشخصي.
يأتي مع تطبيق جوال لإدارة العملاء المحتملين من أي مكان في العالم. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد العملاء المحتملين في الوقت الفعلي وتشغيل إشعارات فورية لتحويل زوار موقعك على الويب إلى عملاء.
السعر: يحتوي على تسعير مخصص بناءً على متطلباتك. تحتاج إلى التواصل مع فريق Lead Forensics لمناقشة خطة الاستثمار التسويقي الخاصة بك والحصول على عرض أسعار.
10. RafflePress
RafflePress هو أفضل مكون إضافي للهبات والمسابقات في WordPress. يتيح لك إنشاء هدايا ترويجية لتوليد عملاء B2B من موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام قوالب الهبات المضمنة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين وتحسين تفاعل المستخدمين وزيادة حركة المرور على موقعك على الويب.
يتكامل بسلاسة مع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وأدوات إدارة علاقات العملاء القوية للتواصل مع العملاء المحتملين. ويمكنك استخدام أدوات التتبع وإعادة الاستهداف لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.
السعر: تبلغ تكلفة خطة البداية 39.20 دولارًا سنويًا للحصول على ترخيص موقع واحد. لديها خطط متميزة مع ميزات توليد الرصاص الإضافية للمواقع الأكبر.
هذا كل شئ حتى الان. نأمل أن تكون هذه المقالة قد ساعدتك في العثور على أفضل أدوات B2B لتوليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة.