كيفية الحصول على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق

حقق التسويق قفزة رقمية أخرى في شكل وسائل التواصل الاجتماعي.

ونظرًا لوجود العديد من خيارات التسويق المتاحة ، يتساءل الأشخاص عما إذا كان للتسويق عبر البريد الإلكتروني نفس التأثير في عام 2020 كما فعل قبل بضع سنوات.

حسنًا ، إنها كذلك.

يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني دورًا مهمًا للغاية في الأداء اليومي للشركات.

فهو لا يساعدك فقط على بناء علاقة مع عملائك ولكنه يعمل أيضًا كوسيط لإبلاغ عملائك المحتملين عن منتجاتك و / أو خدماتك.

إنها استراتيجية فعالة من حيث التكلفة حيث يمكن الاتصال بأي شخص لديه عنوان بريد إلكتروني من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

هذا هو السبب في أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعتبر من أكثر الطرق عملية وفعالية للتواصل مع جمهورك.

نظرًا لأن جزءًا كبيرًا من الجمهور يستخدم الهواتف الذكية ، ولديهم تطبيقات البريد الإلكتروني الخاصة بهم على هواتفهم ؛ يمكن أن يكون إشراكهم مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني أمرًا سهلاً حقًا. يساعدك على إبقائهم على اطلاع دائم بعملك والمشاريع القادمة.

من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تتمتع الشركات بفرصة استهداف قاعدة جماهيرية كبيرة ، بغض النظر عمن هم. يساعدهم هذا في الوصول إلى المزيد من الأشخاص وتحويل المزيد من العملاء المحتملين.

يمكنك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وفقًا للجمهور المستهدف ، وجعل الرسالة أكثر تأثيرًا وإفادة للمستلم. يمكن أن يساعدك محتوى بريدك الإلكتروني أيضًا في جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر تفاعلية ، ويؤدي المزيد من التفاعل إلى المزيد من الأعمال.

استخدام قوائم البريد الإلكتروني وعناوين البريد الإلكتروني له نطاق واسع.

يمكنهم التواصل مع الأشخاص بطريقة لا تستطيع أي قناة تسويقية أخرى القيام بها ، وهو أمر مهم جدًا لبناء علاقات مع الأشخاص ، حتى ينفقوا الأموال معك.

أفضل جزء في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنه يمكنك تتبع من فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وعدد الأشخاص المشتركين ، مما يجعل جهودك قابلة للقياس حتى تتمكن من رؤية كيف تنمو كشركة.

ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟

لتبدأ بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن أول شيء تحتاجه كمسوق هو قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إليها.

عادةً ما تحتوي قائمة رسائل البريد الإلكتروني هذه على أشخاص سمحوا لك بإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم.

هؤلاء هم الأشخاص الذين اشتركوا ، وبالتالي ، يمكن أيضًا الإشارة إلى هذه القائمة باسم قائمة المشتركين.

ما هي فوائد وجود قائمة بريد إلكتروني

نظرًا لأنه تم تصنيف التسويق عبر البريد الإلكتروني على أنه أحد أكثر طرق التسويق فاعلية ، فإن وجود قائمة بريد إلكتروني يمكن أن يفيدك بعدة طرق.

بعض هذه الفوائد هي:

يمكنك التواصل مباشرة مثل أي شبكة أخرى

من المهم إنشاء قائمة بريد إلكتروني لأنها تساعدك على التواصل مع جمهورك مباشرة.

يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء الأشخاص لأنهم اشتركوا ، مما يجعلهم مهتمين بالمحتوى الخاص بك. لذا تأكد من تحقيق أقصى استفادة من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

تكاليف أقل لكل عميل محتمل

لا يتعين عليك إنفاق الكثير من المال على استثمار لهذه القوائم البريدية ، مما يجعل هذه الطريقة أرخص بكثير للتسويق للشركات.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني منخفض التكلفة ، وقد يكون هذا الاختيار الأمثل لك إذا كنت تبحث عن طريقة تسويق أرخص.

ومع ذلك ، يجب أن يكون المحتوى الذي سيتم استخدامه لرسائل البريد الإلكتروني مؤثرًا. ولهذا ، قد تحتاج إلى زيادة ميزانيتك قليلاً وتوظيف مؤلف إعلانات محترف.

لديك وصول إلى جمهور أكبر

لا شك أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قد أظهر اتجاهًا متزايدًا في صناعة التسويق.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جمهور حقيقي وقطاع أكبر من الجمهور سيكون مهتمًا بالفعل بمنتجك ، فربما يكون البريد الإلكتروني هو أفضل أداة تسويقية.

هذا لأنه يساعدك في الوصول إلى قاعدة جمهور أكبر.

ربما لا يزال هناك أشخاص ليس لديهم أي حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن كل شخص لديه دائمًا عنوان بريد إلكتروني لأننا نعلم جميعًا أنه حتى هاتفك الذكي يتطلب عنوان بريد إلكتروني لإعداده.

انت تنتشر بالكلام

تصبح الأعمال أكثر شهرة ومعروفة عندما يخبر العميل شخصًا آخر عن علامتك التجارية أو منتجك. يمكن أن تساعدك هذه الكلمة الشفوية في كسب المزيد من المشتركين.

من المحتمل أن تتضمن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أشخاصًا مهتمين بعملك.

وبالتالي ، إذا أعجبهم ما لديك لتقدمه ، فهناك احتمال كبير بأنهم سيبلغون الآخرين في دائرتهم عنه.

هل يجب عليك شراء قائمة بريد إلكتروني؟

بالطبع لا!

هناك العديد من الطرق الموثوقة التي يمكنك من خلالها ، بصفتك مسوق أعمال ، الحصول على قائمة بريد إلكتروني ذات صلة بعلامتك التجارية.

ولكن قبل أن نتحدث عن هؤلاء ، نحتاج إلى التحدث عن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المسوقون عند إنشاء قائمة بريد إلكتروني – فهم يشترون قائمة بريد إلكتروني.

هناك مسوقون تجاريون ، بدلاً من الحصول على قائمة بريدية بشكل أصلي ، يخرجون لشراء القائمة. ومن ثم ، فإن استثمار مبلغ كبير من المال في شيء لن يفيدهم بنفس القدر كما لو كانوا سيحصلون عليه بشكل أصلي.

لماذا ا؟

فيما يلي قائمة بالأسباب التي تجعلك لا تشتري قائمة بريد إلكتروني مطلقًا:

1. أنت تتعارض مع قواعد الموافقة الموضوعة بموجب اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ، مما يجعلك مجرمًا قانونيًا. لا يمكنك ببساطة إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص دون موافقتهم.
2. إذا اشتريت قائمة بريد إلكتروني ثم استأجرت خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فهناك احتمالية ألا يلبي مقدمو الخدمة هؤلاء احتياجاتك ولن يرسلوا رسائل بريد إلكتروني إلى عناوين البريد الإلكتروني لقائمة الشراء. سيؤدي هذا إلى إهدار كل الأموال التي استثمرتها للتو.
3. إذا كانت هناك عناوين بريد إلكتروني متاحة للبيع ، فمن المحتمل أن تكون علامة على أن هذه ليست “جيدة” بما يكفي لعملك. إن إنفاق استثمارك على هذه القوائم لن يؤدي إلا إلى إضاعة الوقت والمال.
4. تشتري قائمة بريدية ، ترسلها جميعًا بالبريد الإلكتروني لتسويقك ، ولكن ما الفائدة من القيام بذلك عندما لا يتعرفون على اسمك؟ ونتيجة لذلك ، هل ستضع علامة على بريدك الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها أو يضعها في سلة المهملات؟ غالبًا ما تحتوي القوائم البريدية التي يتم شراؤها على أشخاص ليسوا على دراية بعلامتك التجارية ، وبالتالي لا يلتفتون إلى رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها.
5. هناك احتمال كبير أن تفقد سمعتك في IP. عندما تشتري قائمة بريد إلكتروني ، ليس لديك أي فكرة عن عدد المرات التي قمت فيها بإرسال بريد إلكتروني إلى نفس عنوان البريد الإلكتروني. ونظرًا لوجود هيئات تهتم بالأنشطة الشبيهة بالبريد العشوائي ، فقد تتسبب في الكثير من المتاعب لعملك إذا وقعت تحت رادارها.
6. سوف يُنظر إليك ، كعمل تجاري ، على أنك مزعج أو متطفل على المساحة الشخصية للشخص. لا يعرفك المستلم ، وقد يبدو تلقي بريد إلكتروني من شخص لا تعرفه مريبًا للغاية. لذلك ، فإنك تعرض سمعة عملك للخطر.
7. يمكن لمزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك معاقبتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم Gmail أو Yahoo لإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى القائمة البريدية التي اشتريتها للتو ، وإذا كان الأشخاص يصنفون حساب بريدك الإلكتروني على أنه بريد عشوائي ، فإن مزودي الخدمة هؤلاء لديهم السلطة لمعاقبتك. إنهم يرفضون تقديم أي خدمات لك ، لأن هذا سيؤثر بشكل مباشر على مصداقيتهم كمزود خدمة بريد إلكتروني.

بينما قد تعتقد أن شراء قائمة بريد إلكتروني أمر سهل وغير مكلف للغاية ، فأنت تضع الكثير على المحك هنا.

خلاصة القول هي: لا تقم أبدًا بشراء قائمة بريد إلكتروني.

15 طريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني

يحتاج العمل التجاري إلى استخدام قائمة بريدية تم الحصول عليها بشكل أصلي لتسويق البريد الإلكتروني.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء قائمة بريد إلكتروني بشكل طبيعي:

1. استخدام النماذج

قد يكون إعطاء نماذج لعملائك لملء المعلومات المطلوبة ، بما في ذلك عناوين بريدهم الإلكتروني ، طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني.

لن يمنحك هذا الوصول إلى معرفات البريد الإلكتروني الخاصة بهم فحسب ، بل سيعرض أيضًا عدد الأشخاص المهتمين بتلقي رسائل البريد الإلكتروني من عملك.

2. استخدام عروض إنشاء قوائم العملاء المحتملين

يمكن أن يكون استخدام مغناطيس رئيسي لجذب العملاء لجعلهم يعطونك عناوين بريدهم الإلكتروني استراتيجية رائعة.

يمكنك إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك أو صفحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك مثل “اشترك الآن” أو “اشترك لاستكشاف المزيد”. هذه طريقتك في إشراكهم.

فيما يلي مثال على مغناطيس رئيسي أدناه يعمل بشكل كامل. يمكنك النقر فوقه أدناه لمعرفة كيفية عمله.

3. ببساطة اسأل الناس عن عنوان بريدهم الإلكتروني

يمكنك أن تطلب مباشرة من الأشخاص في مختلف منتديات وسائل التواصل الاجتماعي وكذلك موقع الويب الخاص بك “الاشتراك” ، حيث سيُطلب منهم إعطاء عناوين بريدهم الإلكتروني ، وإضافة أنفسهم إلى قائمتك البريدية.

4. تقديم الهدايا المجانية

من أفضل الطرق لجذب المستهلكين تقديم هدايا وقسائم مجانية.

على سبيل المثال ، فإن تقديم عميل / زائر للتسجيل والفوز بهدية سيكون له استجابة أفضل من مجرد إخبارهم بالتسجيل ببساطة.

5. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

يتم استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل شائع للتواصل الاجتماعي وتسويق الأعمال.

يمكنك استخدام هذا الاتجاه لمصلحتك وإنشاء مسابقات حيث يمكن أن يُطلب من الأشخاص إرسال تفاصيلهم إليك وأن يكونوا جزءًا من المنافسة.

6. إنشاء محتوى مكافأة مجاني يستحق الدفع

يجذب المحتوى الإبداعي والجذاب مثل مقاطع الفيديو والمدونات انتباه المشاهد ، مما قد يدفعهم إلى التسجيل أو متابعة المحتوى الخاص بك.

فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية منح جمهورنا محتوى إضافيًا مجانيًا:

• استضف تدريبات مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي
• انشر محتوى مدونة مجاني
• قم بتوزيع حزم الوسائط الاجتماعية التي تقدم قيمة
• أرسل رسالة إخبارية كل يوم ثلاثاء.
• قم بالتعليق وخدمة الأشخاص على Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك. 
• تقديم كتب إلكترونية ودورات تدريبية مجانية
• تقديم رسوم بيانية مجانية

7. أضف زر تسجيل إلى صفحة أعمالك على Facebook

إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق عملك وإنشاء قائمة بريدية ، فيمكنك دائمًا إضافة زر إلى صفحتك على Facebook ، وتطلب منهم “النقر هنا للتسجيل”.

سيؤدي ذلك إلى جذب جميع متابعيك ، بما في ذلك أولئك الذين ليسوا بالفعل في قائمتك البريدية ، للاشتراك حتى يتمكنوا من الاستمرار في تلقي رسائل البريد الإلكتروني منك.

8. إنشاء مدونة وعرض الاشتراك

يعد التدوين طريقة أخرى فعالة للغاية لجذب زيارات الملف الشخصي ووجهات النظر .

يمكن أن يُطلب من جميع الزوار الذين يزورون مدونتك الاشتراك بمجرد فتح مدونتك.

قد تكون هذه نافذة منبثقة تطلب منهم معلوماتهم ، أو قد تكون في نهاية المدونة ليقوموا بملئها بمجرد الانتهاء من قراءة مدونتك.

9. اسأل عن ردود الفعل على المنتجات والخدمات

يحب العملاء أن يُسألوا كيف كانت الخدمات وما إذا كانت على مستوى توقعاتهم أم لا. هذا يجعلهم يشعرون بأهميتهم ويعطي انطباعًا جيدًا جدًا عن العمل.

من أجل جذب العملاء للاشتراك وتكون جزءًا من قائمتك البريدية ، يمكنك أن تطلب من عملائك إرسال ملاحظاتهم إليك ، مما يمنحك الوصول إلى عنوان بريدهم الإلكتروني بموافقتهم.

10. اسأل عن آراء العملاء وشهاداتهم

قم بإشراك عملائك بشكل فعال من خلال سؤالهم عن شهاداتهم حول المنتجات التي استخدموها.

لن تفيد الشهادة الجيدة انطباع علامتك التجارية فحسب ، بل ستجعل عملاءك يثقون بك بمعرف البريد الإلكتروني الخاص بهم

11. تشغيل أو استضافة ندوة عبر الإنترنت

الندوة عبر الإنترنت هي اتجاه تسويقي آخر لا يزال يمارسه عدد من الشركات.

إنها طريقة رائعة لجذب عملائك للمشاركة في أنشطة مختلفة ويمكن استخدامها للوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بهم ، وخاصة عناوين بريدهم الإلكتروني.

12. استضافة الأحداث دون اتصال أو عبر الإنترنت

لا يمكنك تخيل حياة بدون الإنترنت. ونظرًا لأن كل شيء متصل رقميًا ، يمكنك دائمًا استضافة أحداث عبر الإنترنت وحتى في وضع عدم الاتصال لعملائك.

قم بدعوة أصدقائهم وعائلاتهم ، مما سيزيد من قائمتك البريدية بشكل حقيقي. عند الاشتراك في الحدث ، يمكنهم أيضًا ذكر عناوين بريدهم الإلكتروني في نموذج الاشتراك.

إليك مثال واحد على كيفية خدمتنا لمجموعة TEC على Facebook ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه لجمهورك في أي موضوع تريده. عليك فقط العثور على الأشخاص المناسبين المهتمين بما لديك لتقدمه. 

نجري تدريبات شهرية للمساعدة في تعليم وخدمة جمهورنا على وسائل التواصل الاجتماعي للبقاء على اتصال وخلق فرص تسويقية جديدة. 

13. جمع معلومات الاتصال على موقع الويب الخاص بك

يمكن أن يُطلب من العميل الذي يزور موقع الويب الخاص بك الحصول على معلوماته للتسجيل لمتابعة تصفح موقعك.

هذه طريقة رائعة للوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني من أي شخص يزور موقع الويب الخاص بك.

هؤلاء هم جميع الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك ، وبالتالي ، فإنهم يزورون موقعك.

14. إنشاء رسالة إخبارية

إليك مثال جزئي على رسالتنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي نرسلها كل يوم ثلاثاء الساعة 10 صباحًا بالتوقيت الشرقي.

صمم رسالة إخبارية إبداعية لعلامتك التجارية وانشرها بسرعة على جميع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تحتوي هذه النشرة الإخبارية أيضًا على خيار التسجيل أو الاشتراك في جميع الأشخاص الذين يقرؤونها.

نتيجة لذلك ، ستضيف إلى قائمتك البريدية. 

يعد إنشاء رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة أيضًا للحفاظ على تفاعل جمهورك مع عملك.

يمكنك أيضًا إنشاء طرق تفاعلية لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للمشاركة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والتي تساعد على تعزيز معايير البريد الإلكتروني ومعدلاته.

15. قم بإنشاء قمع

من خلال إنشاء مسار بريد إلكتروني ، ستحصل على رؤية أفضل لجميع العملاء المحتملين وجميع التحويلات المحتملة.

بمجرد وصولك إلى هذه المعلومات ، سيكون من الأسهل عرض الاستراتيجيات على هؤلاء العملاء المحتملين حتى يصبحوا مشترين مخلصين.

ونتيجة لذلك ، انشر كلمة شفهية جيدة لعلامتك التجارية ومنتجك ، مما يزيد من قائمتك البريدية.

طرق استخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لكسب المال

أول شيء يفعله معظمنا في الصباح هو التحقق من رسائل البريد الإلكتروني ، أليس كذلك؟

يلعب البريد الإلكتروني دورًا مهمًا في حياتك ، سواء كنت رائد أعمال أو مسوقًا رقميًا.

ونظرًا لأن البريد الإلكتروني مهم جدًا ، يجب أن تعلم أنه مع قائمة البريد الإلكتروني ، لديك بصفتك شركة العديد من الفرص لكسب الكثير من المال.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات لمساعدتك على كسب المال من خلال قائمة بريدك الإلكتروني: 

بيع المنتجات أو الخدمات الخاصة بك

بيع منتجاتك أو خدماتك لجميع زوار موقع الويب الخاص بك.

اجعل منتجك يبدو جذابًا بما يكفي لجذب الزائرين ليصبحوا عملاء.

أعد تشغيل الحملات والاستراتيجيات القديمة 

يمكنك استخدام القوائم البريدية لتشغيل حملات لمنتجاتك.

إذا كانت هناك حملة معينة في الماضي اتضح أنها رائعة لعلامتك التجارية ، فقم بتشغيلها مرة أخرى وجني الأرباح.

يمكنك أيضًا تقسيم مسار المبيعات أو عملية البيع للحصول على أفكار للتسويق وفرص لبيع منتجات أو خدمات جديدة لجمهورك. 

قم بإنشاء محتوى إبداعي وجذاب يستحق الدفع مقابله

يمكن تسويق المنتجات / الخدمات المثيرة للاهتمام بطرق إبداعية للغاية. يعد المحتوى أحد أهم العوامل لأي عمل أو علامة تجارية ، وإذا كان المحتوى الخاص بك سيئًا ، فهذا ينعكس بشكل مباشر على كل جزء آخر من عملك. 

عليك إعداد جمهورك وعملائك للنجاح من خلال تقديم قيمة لهم دائمًا بطريقة ما. 

تحتاج إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك جذاب للعين وجذاب للعملاء الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني هذه ، لأنهم جمهورك المستهدف.

قطعة ، شريحة ، شريحة  

الطريقة الأخيرة والأكثر أهمية التي يمكنك من خلالها تحقيق أرباح أكبر باستخدام قائمتك البريدية هي تقسيم جمهورك.

يمكنك تقسيم جمهورك وفقًا لاهتماماتهم واحتياجاتهم وتقديم منتجات أو خدمات لهم ، على التوالي. سيعطي هذا استجابة أفضل لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك.

كنتيجة للتجزئة ، ستجني المزيد من المال.

على سبيل المثال ، إذا كنت مدربًا في مجال الأعمال وكان لديك عدد من رواد الأعمال في قائمتك البريدية ، فيمكنك عرض منتجاتك الأكثر ملاءمة لهؤلاء رواد الأعمال ، مما يؤدي إلى مبيعات فورية.

تريد أن يكون لديك إستراتيجية تسويق لكل قائمة محددة للحصول على أفضل النتائج. قد ينتهي بك الأمر بامتلاك مئات القوائم المختلفة التي يمكنك التسويق لها بطرق مختلفة.

هذا أيضا يفتح الباب لفرص لا نهاية لها لكسب المال.