عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن ينتج عنه نتائج ملحوظة للأعمال التجارية.
هذا هو بالضبط سبب تركيز عدد متزايد من أصحاب الأعمال على إنتاج محتوى عالي الجودة لتحقيق أهداف أعمالهم. لكن الشيء هو أنه ليس كل شخص فعال في جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم.
كونك رائد أعمال أو مؤثرًا أو مدربًا ، فمن المحتمل أنك تستثمر بالفعل قدرًا كبيرًا من وقتك وطاقتك في إنشاء محتوى رائع ، لكنك لا تحصل على النتائج المرجوة.
تتمثل إحدى طرق الحصول على أقصى تأثير من الحد الأدنى من الجهد في استخدام تسويق المحتوى لبذر الجماهير المشابهة.
بغض النظر عن شكل المحتوى الذي ترغب في إنشائه لجمهورك ، سواء كانت مقاطع فيديو أو مدونات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك استخدامه كبذرة لتوسيع نطاق جمهورك وتنميته بسرعة من خلال جذب المزيد من الأشخاص الذين يشبهون عملائك الحاليين تمامًا.
دون أدنى شك ، يشكل المحتوى الخاص بك الطريقة التي يتفاعل بها جمهورك مع علامتك التجارية. عند استخدام المدونات أو مقاطع الفيديو أو الإعلانات أو أي شكل آخر من أشكال المحتوى لخدمة جماهير متشابهة ، فإنه يزيد من عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى أو عملك ويتفاعلون معه.
هذه هي الطريقة التي يمكنك بها استخدام المحتوى الخاص بك بشكل متنوع لبناء علاقات مع الأشخاص الذين يناسبون تعريفك للعميل المثالي.
عند إنشاء جزء من المحتوى ، فكر في ما وراء نقطة اتصال واحدة.
على سبيل المثال ، إذا قرأ جمهور موقع الويب الخاص بك إحدى منشورات مدونتك وغادر وانتقل إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنهم البدء في مشاهدة أجزاء أخرى من المحتوى الخاص بك مما سيخلق المزيد من الفرص لك لبناء العلاقات.
كيف تعمل الجماهير المتشابهة؟
تساعد البيانات الضخمة أصحاب الأعمال والمعلنين في التعرف على عملائهم أكثر مما عرفوه من قبل. من التفضيلات والاهتمامات إلى المواقف والآمال ، يمكن لمنصات التواصل الاجتماعي الذكية أن تخبرنا كثيرًا عن عملائنا.
على سبيل المثال ، ربما يعرفنا Facebook أفضل مما نعرفه نحن.
مثل منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يراقب Facebook آلاف نقاط الاتصال الرقمية على المستخدمين في كل مرة يتصفحون فيها عبر النظام الأساسي.
يراقب باستمرار سلوك المستخدمين: كيف يحبون التفاعل مع المحتوى ، ونوع المحتوى الذي يعجبهم أو يشاركونه ، وغير ذلك الكثير.
هذه هي الطريقة التي يجد بها Facebook جماهير جديدة مشابهة لتلك الموجودة لديك.
يجمع كل أنواع البيانات وأنماط السلوك لتحديد المستخدمين الذين يطابقون معاييرك.
يحاول Facebook فهم سلوك المستخدمين حتى يتمكن من مساعدة المعلنين على إنشاء حملات إعلانية أفضل والوصول إلى جمهورهم المستهدف المثالي.
على سبيل المثال ، عند إنشاء إعلان جديد على Facebook ، تسألك المنصة عن أهدافك.
هل ترغب في زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟
يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من أهداف الحملة.
Lookalike Audiences هو وسيلة رائعة للوصول إلى جمهور بارد يتجاوز استهداف السلوك والاهتمام.
لنفترض أننا نريد عرض إعلانات مستهدفة لزيادة عدد الزيارات مثل زوار الموقع أو متابعي Facebook أو الأشخاص الموجودين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا.
تتيح لك ميزة Facebook Lookalike Audience الوصول إلى الجماهير الباردة التي تشبه جماهيرك الدافئة.
وهو في الواقع سهل جدًا.
يمكنك إعداد حجم جمهور مشابه في أي مكان من 1٪ إلى 10٪ بناءً على مدى رغبتك في مطابقة جمهورك الأساسي.
تتضمن نسبة 1٪ تلك التي تطابق جمهورك الأساسي بشكل وثيق.
إذا تحدثنا عن الولايات المتحدة ، فإن 1٪ هي حوالي 2 مليون شخص.
عندما تتحرك نحو 10٪ ، يزداد حجم الجمهور ولكن المطابقة تصبح أقل فعالية.
يستخدم Facebook خوارزميات معقدة لدراسة ما يفعله الأشخاص حقًا على الشبكات الاجتماعية.
على سبيل المثال ، تكشف البيانات الواردة من المواقع الاجتماعية بوضوح مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونوع الصفحات التي يعجبهم ، وعدد الروابط أو الإعلانات التي ينقرون عليها ، وما إلى ذلك.
يُعد Google جيدًا في العثور على الأشخاص الذين يبحثون عن أشياء محددة.
لكننا نحتاج إلى التفكير فيما وراء هذه القدرة.
نريد أن نأخذ ما تعلمناه من Google ونطلب من Facebook استخدام قاعدة بياناته والعثور على المزيد من الأشخاص الذين يشبهون زوار موقعنا أو قراء المدونة تمامًا.
هذا سحري. أليس كذلك؟
إنه أمر سحري لأنك الآن لست مضطرًا لخدمة إعلاناتك للمكفوفين أو الجماهير الباردة.
يمكنك الآن عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يشبهون الأشخاص الذين أرسلتهم Google بالفعل إلى موقعك على الويب أو محتوى مدونتك.
هؤلاء هم الأشخاص الذين ذهبوا إلى Google وكتبوا سؤالاً أدى بهم إلى موقع الويب الخاص بك.
3 خطوات لاستخدام تسويق المحتوى الخاص بك لبذر الجماهير المشابهة لك
يمكنك اتباع عملية منهجية من 3 خطوات لاستخدام جهود تسويق المحتوى الحالية لبذر الجماهير المشابهة لك.
إليك عملية سهلة من 3 خطوات حول كيفية عملها:
1. قم بإنشاء منشور مدونة أو مجموعة موضوعات
أولاً ، تحتاج إلى إنشاء منشور مدونة ، أو سلسلة من منشورات المدونة ، أو مجموعة مواضيع موجهة إلى موضوع معين.
ربما يكون لديك بالفعل العديد من منشورات المدونة المكتوبة والمنشورة على موقع الويب الخاص بك.
في السابق ، كنت تنشئ مدونات لتحسين تصنيف البحث أو لتثقيف جمهورك بشيء ما. الآن ، عليك تحقيق هدف إضافي وهو تحديد الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك.
2. الحصول على حركة المرور لهذا المحتوى
لا داعي لذكر أنك بحاجة إلى محتوى رائع لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك.
عند إنشاء محتوى مدونة ، تأكد من إنشاء منشورات متعددة حول موضوع ما بحيث يمكنك إنشاء مجموعات محددة من زوار موقع الويب بناءً على ما يحبون قراءته.
بمجرد حصولك على القراء في منشورات المدونة الخاصة بك ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية. تريد أن يكون لديك ما لا يقل عن بضع مئات أو ألف شخص يقرأونه أولاً.
3. إطلاق جمهور مشابه
بعد أن يكون لديك حركة مرور إلى المحتوى الخاص بك ، استخدم هؤلاء الأشخاص كجمهور أولي ثم انتقل إلى Facebook وأطلق جمهورًا مشابهًا على وسائل التواصل الاجتماعي لعرضه على المزيد من الأشخاص المثاليين لديك.
هذه هي الطريقة التي يمكنك بها استخدام جماهير تجديد النشاط التسويقي لبذر الجماهير المشابهة لك في وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على المزيد من الأشخاص الجدد. هذا اختصار لجذب المزيد من الأشخاص المثاليين إلى عملك بسرعة.
إنها طريقة لتنمية جمهورك باستمرار على مدار 365 يومًا في السنة.
دعني أطلعك على العملية برمتها لتوضيح ما أتحدث عنه
لنفترض أن لدينا سلسلة من منشورات المدونات التي تتحدث عن المؤثرين.
فيما يلي مثال لمجموعة الموضوعات التي أنشأناها في DigitalMarketing.org حول الكلمة الرئيسية والموضوع “المؤثر”.
بمجرد تحديد مجموعة الموضوعات أو المدونة التي سنستخدمها ، نذهب إلى Facebook وننشئ جمهورًا من الأشخاص الذين زاروا صفحاتنا التي تحتوي على كلمة مؤثر.
إليك مثال يوضح كيفية القيام بذلك:
عندما يزور شخص ما أيًا من صفحات الويب الخاصة بنا أو منشورات المدونة حول التسويق المؤثر ، يمكننا أن نفترض أنهم مهتمون بالتسويق المؤثر لأنهم جاءوا عبر Google في محاولة للعثور على بعض المعلومات حول هذا الموضوع.
بالنسبة لهذا المثال المحدد ، قاموا بزيارة أي من الصفحات الموجودة على موقعنا والتي تم سردها في الصورة أعلاه.
كانوا سيبحثون في Google عن أي من العبارات أو الكلمات الرئيسية المشابهة لإحدى صفحاتنا التي قمنا بإدراجها:
- ما هو المؤثر الانستقرام؟
- كم عدد المتابعين الذين تحتاجهم لتكون مؤثرًا؟
- كيف تصبح مؤثرا على وسائل التواصل الاجتماعي؟
- ما هو التسويق المؤثر؟
- كم تكلفة التسويق المؤثر؟
- هل يعمل التسويق المؤثر؟
- كيفية قياس التسويق المؤثر
نحن نأخذ زوار الصفحة المحددة ونطلب من Facebook إنشاء جمهور مشابه لهؤلاء الأشخاص ، والذي يجد لنا 2.2 مليون شخص في الولايات المتحدة ، وهم أشخاص يشبهون حركة المرور العضوية إلى حد كبير.
وأنت تأخذ هذا الجمهور المماثل الذي يقوم بتشغيل إعلانات Facebook إلى ذلك الجمهور المحدد على وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك عندما يكتب فريق المحتوى الخاص بك ، يقوم فريق البحث العضوي بكتابة محتوى رائع يجلب لك حركة البحث.
يمكنك استخدام منشور المدونة أو سلسلة المدونات أو مجموعة الموضوعات لإطلاق جمهور مشابه على وسائل التواصل الاجتماعي لعرض محتوى مدونتك لمزيد من الأشخاص المثاليين.
ستتيح لك هذه العملية بأكملها التفاعل مع جماهير عالية الاستهداف على Facebook.
تكرر العملية مرارا وتكرارا.
يمكنك استهداف إجراءات محددة
غالبًا ما لا يكون لدى الشركات الصغيرة عدد زيارات كافٍ إلى موقع الويب لاستهداف الأشخاص من خلال مشاهدات الصفحة. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، لا يتعين عليك استهداف جميع زوار موقع الويب الخاص بك.
لنفترض أنك تريد جذب انتباه الأشخاص الذين حضروا ندوتك على الويب مؤخرًا لأن كل ما تبيعه يرتبط ارتباطًا مباشرًا بتلك الندوة عبر الويب.
لذلك ، بدلاً من تجديد النشاط التسويقي لجميع زيارات موقعك على الويب ، يمكنك استهداف زيارات صفحة معينة أو صفحة مقصودة تستضيف ندوة الويب.
يُنصح بتقديم معلومات العميل الحالية.
يمكنك إضافة معلمات النطاق الزمني عند إنشاء جمهور مخصص باستخدام بيانات Facebook. على سبيل المثال ، قد ترغب في استهداف أحدث زوار موقعك على الويب.
لماذا الجماهير المتشابهة مهمة لأي عمل تجاري
يستفيد Facebook من بيانات المستخدم الضخمة الخاصة به لمساعدتك في استهداف الأشخاص الذين لن تتمكن من الوصول إليهم.
الأهم من ذلك ، أن استهداف الجماهير المشابهة سيعمل على تحسين الإنفاق الإعلاني وتقليل تكلفة اكتساب العملاء بشكل عام.
نظرًا لأنني أوضحت بالفعل كيف يمكن أن يؤدي إنشاء مجموعة من منشورات المدونات حول موضوع واحد إلى تضخيم مصداقيتك وترتيبك في محركات البحث ، فأنا أريد أن أتطرق إلى سبب أهمية ذلك وكيفية القيام بذلك.
أهمية مجموعة الموضوع في تسويق المحتوى
إذا كنت مدربًا تجاريًا يساعد رواد الأعمال في بناء شركات ناشئة ناجحة ، فيمكنك كتابة منشورات مدونة حول مجموعة متنوعة من الأشياء مثل العلامات التجارية والميزانية وتحليل المخاطر وجمع التبرعات وما إلى ذلك.
عند إنشاء مجموعة موضوع ، تأخذ موضوعًا فرعيًا واحدًا وتكتب أجزاء متعددة من المحتوى حوله.
الغرض من التدوين هو حل مجموعة محددة من المشكلات التي يواجهها جمهورك.
يمكنك بسهولة العثور على الأسئلة التي يطرحها جمهورك ثم إنشاء منشورات مدونة لمعالجة هذه الأسئلة. يستخدم عملاؤك المحتملون بعض الكلمات الرئيسية أو مصطلحات البحث المحددة للعثور على حلول ذات صلة بعملك.
على سبيل المثال ، يريد الكثير من الأشخاص معرفة “عدد المتابعين الذين يحتاجون إلى أن يكونوا مؤثرين”.
يمكنك استخدام منصات مثل ahrefs.com لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية وأسئلة محددة في Google.
لذلك بمجرد العثور على موضوع ذي صلة بعملنا مع حركة بحث عالية ، قمنا بإنشاء منشور مدونة يجيب على هذا السؤال بتفصيل كبير. يمكنك فعل الشيء نفسه وإنشاء محتوى مفيد ذي صلة.
هذه هي الطريقة التي تجذب بها حركة المرور التي لها علاقة بعملك ، وفي النهاية ، تأخذ هذه الحركة إلى Facebook لتعرض لهم إعلاناتك بشكل أكبر.
يساعدك إنشاء مجموعات الموضوعات أيضًا في الحصول على تصنيفات أعلى في Google وبناء سلطة على موضوعات وكلمات رئيسية محددة مما يجعلك المورد الرائد في هذا الموضوع.
هنا مثال:
إليك ما يحدث عندما تذهب إلى Google وتكتب “كيف تعمل إعلانات Facebook”.
تطرح Google الأسئلة الشائعة حول هذا الموضوع:
أو ، هذا ما يعرضه Google عندما نكتب “How do Facebook”:
اختر بعض تلك الأسئلة المتعلقة بعلامتك التجارية وأنشئ محتوى حولها.
على سبيل المثال ، يجب عليك كتابة منشور مدونة واحد يجيب فقط على كل سؤال من هذه الأسئلة.
هذه واحدة من أسرع الطرق وأرخصها لمعرفة ما يجب أن يكتب عليه عملك المحتوى. إذا نفدت لديك أسئلة أو محتوى لإنشاء جمهور لك ، فهذه إحدى الطرق المفضلة للتوصل إلى أفكار ممتعة.
تذكر محاذاة جمهور الرسالة أمر أساسي
لن يكون للمحتوى الخاص بك تأثير إذا كانت رسالتك غير متوافقة مع ما يبحث عنه جمهورك.
لذلك ، تأكد من مواءمة تسويق المحتوى الخاص بك مع أهداف جمهورك.
هنا بعض الاقتراحات ل
- قم ببناء رسائلك لغرض وضبطها لتناسب جمهورك
- انغمس في عقلية جمهورك
- احصل على نظرة ثاقبة لما يثير جمهورك
- تحدث إلى عملائك مباشرةً لمعرفة ما يهتمون به
ومسائل الحجم …
عنصر مهم آخر يجب مراعاته هنا هو حجم جمهورك على Facebook.
ما مدى اتساع أو تحديد جمهورك على Facebook بحيث يمكنك استهداف الأشخاص المناسبين لإحداث التأثير الصحيح دون إنفاق الكثير من المال على الإعلان.
عند استهداف جمهورك على Facebook ، ضع في اعتبارك قيود ميزانيتك.
بمعنى آخر ، حدد جمهورًا يمكن أن تصل ميزانيتك إليه بالفعل. سيستغرق الأمر الكثير من المال لعرض إعلانك على مليوني شخص والتأثير عليهم بالطريقة التي تريدها.
يجب أن تكون محددًا جدًا مع هذه الجماهير إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات.
استخدم زائر موقع الويب الخاص بك كجمهور أساسي
زوار موقع الويب الخاص بك هم أولئك الذين أبدوا بالفعل بعض الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك.
لذا ، فإن حملهم على زيارة إعلاناتك على Facebook سيكون أسهل بكثير من الكفاح من أجل إقناع أشخاص جدد لا يعرفون أي شيء عن عملك.